流量?品牌?网红和主播会不会成为淘宝之殇

发布时间:2016-07-25 14:59:50 来源:旺商贷 编辑:旺商贷

1.传统电商的流量之争

平台型的电商都有一个聚合型的流量中心,平台上的商家比拼的就是获得流量的能力。这也很好的证明了在pc时代流量就是生命的定律。一家网站只要有流量,不管有没有盈利模式,是不是能够持续性增长,都会马上有风投挤破头进来投资。当然这一切在移动互联时代到来后有了很大改变。
在传统电商中,宝贝详情页主要负责提高存留率和转化率,达成交易。而关键词负责商品在平台的排名及曝光。这依然是极为传统的pc站的形式。其实每个店铺就好像一个网站,他们要做的就是吸引流量。就像企业网站要从搜索引擎提高排名获取流量是一个道理。

后来又有了张大奕等为代表的网红经济,对于她们来说淘宝只是一个销售工具,她们拥有自己的流量入口。网红店铺刚开始兴起的时候,平台方甚至错以为她们的数据是依靠刷单拿出来的。2015年双11网红店铺甚至霸占了美妆类店铺前十近半的位置。
当官方反应过来的时候,赶紧推出了网红经济的战略,逍遥子在乌镇大会上为网红经济卖力站台,之后的一年时间里,淘宝头条、iFashion以及淘宝直播等平台相继升级和出台,淘宝迅速站在了网红经济的风口之上。

2.网红和主播的平台属性

网红和主播,我们暂时统称为网红经济。网红经济并不需要在平台上争夺排名和流量。他们自己就是平台,电商平台只是他们销售自己的渠道。网红们还是每天一样的去直播,去刷存在感,去维护粉丝。尤其一些漂亮的女孩,只要在镜头前笑一笑就足够了。根本不用费尽心思去做直通车、刷排名、投钻展,当然也根本不用写宝贝详情和关注关键词。他们只需要把店铺链接发送给粉丝,粉丝们会自动收藏,重复购买。

而这些我们归根结底可以称之为场景的改变。传统电商在一开始是刷单,社交电商在一开始是加好友,除了流量入口场景的改变,运营的逻辑也在随之改变。而在网红经济之前,这一切都不可想象。在之前,明星们也只是会做代言,不会卖商品,是因为她们缺乏与粉丝互动的空间,而且因为职业原因要表现出高高在上的感觉。但是平民化的网红经济使得偶像与粉丝之间交流更便捷,态度更亲民。

3.产品品质和消费体

无论是传统电商还是社交电商,产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环,唯一不同的地方在于,传统电商可以靠持续竞价的方式获取流量,而社交电商不行。传统电商是流量的打法,社交电商从一开始其实就是一个品牌的打法。如何围绕自己的产品做好内容,如果把自己的店铺装修做得更好看,如何提升自己的品牌包装以及产品质量,是社交电商最需要关注的一个问题。传统电商的成败可能取决于流量,但是社交电商的成败,则完全取决于用户的口碑。

传统电商的流量优势不可能因为网红的崛起而迅速改变,网红的去中心化也让淘宝感受到了危机感,未来将会怎么样,我们将随着网红经济的发展,拭目以待。

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