淘宝二楼夜市开张,新型营销流量入口

发布时间:2016-08-15 14:11:37 来源:投资界网站(北京 编辑:投资界网站

作为电商贷款服务商​,自然是实时观察着淘宝、天猫、京东等电商平台的动态,小编今天在翻新闻的时候,就发现了一个新的淘宝频道——淘宝二楼。


昨晚很多人的朋友圈和微博,都被上面这张图刷屏。

淘宝二楼正式开门接客,其实早在前几天,淘宝就秘密透露了一些讯息。


进入淘宝二楼,首播的是一档名叫《一千零一夜》栏目。


据记者了解,此为淘宝新开辟的一个内容平台,名为“淘宝二楼”,目前仅在深夜时段(10pm-7am)可进入,每期会有一个不同的短片来介绍一个源自淘宝的优质商品。

这也是淘宝今年在内容营销上最重要的一次尝试,可能对整个电商行业的运营模式产生重大影响。早在今年年初,阿里巴巴集团CEO张勇就强调过的话:“现在出现了崭新的推荐,因为对人的关注,而对内容进行关注,进而关注内容当中所含商品元素,最后带来消费机会。”

第一夜,是关于鲅鱼水饺的故事。



凭借短片的质感和格调,《一千零一夜》从昨晚开始就狠狠刷了一下存在感和口碑度,同时,也据《天下网商》记者了解,鲅鱼水饺的商家在活动开始1小时销量就开始猛增,相当于鲅鱼水饺top商家2个月的销售量。截止到今天上午10点,其销量已经翻了150倍。

淘宝二楼会不会成为淘宝新流量的孵化阵地?或是商家变现的新渠道?每周三、四晚10点,上淘宝二楼听故事

从好故事到好商品

故事暖心,美食暖胃,最大的原因在于食物与人物之间是有关联的,如鲅鱼水饺,它是不少胶东半岛人的家乡记忆,就像故事中在上海打拼的青岛女孩一样,生日晚上在异乡意外的吃到了鲅鱼水饺,会激起多少心中的触动。


同时,对于没有吃过鲅鱼水饺的人,看到这样的故事,不免也会对食物本身产生兴趣,《舌尖上的中国》曾在淘宝上激起多少消费浪花就说明了这点。


《一千零一夜》显然也具备这样的消费关联度,虽然在视频本身的内容呈现上,并没有任何的品牌露出,但在视频下方,有真实的淘宝商品故事,同时,点击“我要吃”按钮,就可以进入对应的主题营销活动,这里汇集的是美食专家、消费者、淘宝汇吃小二等多方角色挖掘出来的好商品。

“先看故事,再赏货,可能对于消费者的触动就完全不同了。”淘宝汇吃类目运营专家冯霄翔(花名百晓)说,“当你本身带着情怀去购买商品时,买的已经不是商品本身,而是已经代入到商品的故事里去了。”

的确,对消费者来说,这既是一次舌尖上的饕餮,也将是一次全新的挖掘好商品的方式。“消费者其实需要的是惊喜。”谈及项目的初衷,淘宝市场部高级专家郑重(花名寇仲)说,“将美食作为治愈的点,用内容化、故事化的包装去触达消费者,帮助他们去做惊喜的选择。”淘宝汇吃负责人朱春勇(花名莫大)有着同样的观点,“我们更多的是希望通过人的故事,去传递我们淘宝这个平台对食品的态度,强调的是一种调性。”

不止是流量入口

在首页开放出“二楼”这样一个独特的入口和场地,对卖家而言,这势必是一个新的流量聚集地,内容共鸣所制造的黏性不容小觑。

尤其是那些坚持自己商品独特性的商家,在以往,或许很难通过搜索的方式来触达消费者,而在二楼独特的氛围之下,他们则更容易被消费者发现,通过对内容的认同,进而转化成堆商品的青睐,可以说,这样的流量更加优质和精准。

同时,在第一季16期的商品推广之后,淘宝还将举办季末行业大促,这也将带来一波强势的优质流量,为优质商家制造爆发点。

据记者了解,此次栏目虽是从食品类目切入,但之后会尝试扩展至其他类目,这也意味着,淘宝上各式各样的特色商家都有了一片新的土壤。


据悉,作为淘宝的首档视频栏目,《一千零一夜》算是一次试水,此后还将有其他栏目来接档,以及淘宝二楼也会考虑全天候开放,成为内容营销新玩法的阵地,这将承载更多的好商家、好商品。

同样的开放思路,之后会有更多的内容生产者加入进来,淘宝一方面在扮演PGC的角色,同时也把这个过程中的经验以及平台资源赋能给其他PGC。

很多PGC有能力生产优质内容,但由于购买流程复杂、购买平台不具信任性等原因,缺乏电商变现渠道,而“淘宝二楼”则正好打通了视频类内容和购买的关键环节,成为视频内容营销的聚合平台。



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